挫折だらけの元お笑い芸人社長が教える『営業マンを抱える会社向け：プラチナ級のＷＥＢマーケティング」

このブログは僕が、3年間で1,230万円かけて学び、そして実戦で培った

「WEBと営業」のノウハウを全てお教えしようと思います。


営業をしている「社長さん」「経営幹部」向けですので、そのような視点からお話しさせていただきますね。


前回は、強みと弱みの炙りだしをしましたよね。



さて、今回はその手法をお教えします！






非常に簡単ですので、よ～く聞いてくださいね。






それはですね…






「お客様に聞く」という事です。




えっ？

それだけ？





とお思いになるでしょうが、本当にそれだけです。






あなたの商品を買ってくれたお客様が、一番あなたの強みを分かっているはずです。





「何でうちから買ってくれたんですか？」の一言で大丈夫です。




例えば

「営業マンが迅速だった」
「商品が良かった」
「安かった」
「近かった」

など様々な理由が出てくるはずです。





それがあなたの一番の強みです。





これ以外に何があるんでしょうか？







自分で分析する方法も良い事ですが、どうしても主観的な分析になってしまいます。



強みではない部分を、強みにしたりすると、「負ける」戦いを強いられます。



ですので、分析は自分で行い、再度お客様アンケートで客観的に分析すると言う方法がベストだと思います。




その他「SWOT分析」や「デモグラフィック分析」「クロッシング」など様々な分析をしていけば、
自社の強みと弱みが更に明確に分かります。
※経営戦略論のメルマガではありませんので、上記の方法は割愛します。




ちなみに最近、私はWEBの知識が加速的に増えています。
誰よりも凄いとは言いませんが、お力になれますので
お悩みある方はどうぞご連絡下さい！