挫折だらけの元お笑い芸人社長が教える『営業マンを抱える会社向け：プラチナ級のＷＥＢマーケティング」

それでは今回は「効率よく収益が上がる」営業についてのお話です！




営業を行う上で、一番大変なのは「見込み客」探しと言う事は、前回お話ししましたよね（*^_^*）




見込み客とは、自社の商品・サービスを欲しいと思っている人、又は会社です。





効率よく営業すると言う事＝効率よく見込み客を探すと言う事です！





繰り返し言いますね。





「効率よく営業すると言う事＝効率よく見込み客を探すと言う事」なんです。






では、どうすれば、効率よく見込み客を探せるのか？





それは…
「ホームページ」を上手に活用する事です。



そうです！



「あなたの会社の商品を欲しい」と言う人に問い合わせをして頂きましょう！






営業マンは可能な限り「見込み客」探しはしないで、問い合わせがあった案件のみに動く事です。





そうすれば、無駄な面談や経費が削れる上に、モチベーションが上がります。





ホームページと言うのは、24時間365働く営業マンです。





朝も夜も、土日も関係なく見込み客を連れてきます。





私の会社エンドラインでも、土日の間に問い合わせが３～４件ある事もザラではありません。





あなたの会社の商品やサービスを欲しい！と言う人が、土日で休んでいる間に、３～4件ですよ！？


これって凄くないですか？


人材を土日に投入すれば、残業代や休日出勤になりますが、ホームページは不平不満を言わずに、

黙々と見込み客を連れてきます。




ここで多くの方はこう言います。




「えっ！？ホームページで見込み客集めってそんなに簡単に出来るの？」と。


僕ははっきり言います。


「商品にもよりますが、法人営業でのホームページ集客ならば、かなりの確率で成功しますよ。」と。


それでは、次回はどういう会社がホームページ集客で成功して、どういう会社が成功しないのか？を

「こっそり」あなただけにお教えしますね（*^_^*）


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